自由职业者的自由与不自由

2016年，越来越多的人开始关注自由职业者的话题。其实“Freelancer”这个词的原意是自由作家、自由记者，目前已经泛指自由职业者。从这个单词可以看出，最初的自由职业者主要是文字工作者，因为文字工作者的工作边界比较清晰，一个人可以对工作成果承担独立又完整的责任，不需要和其他人员有明确的分工协作。目前我们看到的自由职业者主要有独立撰稿人、设计师、培训师、程序员、翻译等等。国内外现在也有很多为自由职业者提供的网上平台，彻底改变了社会分工和合作模式，在未来，自由职业也许是每个人都需要思考的问题。

最近有一些自由职业者的朋友找到我，向我咨询是继续“单飞”还是“回头上岸”找一份稳定工作“老有所依”。但是真的可以“回头上岸”吗？“回头上岸”能确保“老有所依”吗？行业裂变、组织持续变革，谁也没有办法保证借助组织平台拥有一份长久稳定的工作。那么如果想选择自由职业者，如何才能越做越好实现真正的职业自由呢？回顾过去这几年，我总结了以下四点。

第一是选我所爱，持续迭代。要想成为自由职业者，首先要找到自己在某一专业领域的专长。一般来说，大家选择自由职业都会选择与自己兴趣、天赋、优势相关的技能，因为只有在自己喜欢并擅长的领域折腾，才会有持续的精进动力。但是“一招鲜”的时代早就一去不复返了，这世界变化太快，如果你所拥有的专长不能持续优化迭代，就很难满足客户不断产生的新需求。

第二是个人品牌势能决定溢价空间。众所周知，对大多数自由职业者而言，收入等于收费标准乘以工作量。每个人的有效工作时长其实并没有太大差别，所以影响收入多少的主要变量就是收费标准。拿独立设计师来说，不同设计师收费标准之间，最大可能差距十倍、二十倍之多。那么，怎么样才能提升个人品牌势能呢？ 一方面要做出有代表性的产品或者标杆项目，另一方面要注重有效传播。

其实自由职业也是创业模式，我们可以思考一下，对客户来说，我的核心价值贡献是什么？如何能接触到潜在客户？如何能建立稳固的客户关系？同时，要想办法让潜在的客户更容易找到你，你可以将以前的产品或项目“案例化”、“故事化”，然后选择适当的渠道传播出去，不断强化个人品牌辨识度，提升品牌势能，增加商务谈判的溢价空间。

第三是用跨界整合实现虚拟联盟。小米、乐视都在打造生态系统，其实自由职业者也可以用虚拟合作模式实现跨界整合，通过这样的方法来构建自己的生态系统。从客户角度来看，和自由职业者合作要考虑交易成本最优。因为自由职业者不仅可以为客户提供自己最擅长的专业服务，还可以为客户整合相关资源实现“打包”服务。比如，我在为客户提供HR管理咨询服务的同时，还可以根据客户需求帮客户整合营销策划、风险管控咨询、全面预算管理等资源，帮助客户减少筛选的时间成本。另外，这种虚拟联盟模式也可以成为业务拓展有效的渠道。

第四是用自我管理构建良性循环体系。自我管理要从宏观和微观两方面来考虑，在宏观层面，最重要的是战略规划，也就是在一个较长的时间维度上审视自己的业务规划。很多自由职业者容易跟着感觉走、跟着现有业务走，很少去思考未来3到5年的战略规划。其实作为自由职业者最重要的是，留出资源和空间去做一些“埋种子”的事情，这样才会拥有更多的可能性。

在微观层面呢，要树立“我就是我的公司”的理念，像运营一家公司一样来运营自己，从绩效目标到项目计划，从流程优化到知识管理，运营效率的提升不仅可以影响现在的财务成果，还会让自由职业者找到运营的节奏感，不至于忙时忙死，闲时闲得发慌。也许你会说，公司都是有董事会的，也有他们的核心管理团队，但自由职业者可是一个人在奋斗啊。其实只要你掌握虚拟联盟之道，也可以拥有自己的私董会和核心团队，为这家名为“我”的公司注入强大发展动力，让我们拥有更多的自由，更远的未来。