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先成事再挣钱才是正确思维

很多创业者都认为,创业应该高大上,商业计划书也朝着高端大气的方向写,才能找到风险投资,但是根据老俍的经验成功率不一定高。创业应该关注底层需求。为什么这么说呢?请往下看。

先来说说,前不久发布的安利全球创业报告显示,创业成功者的行为模式是多种多样的,但是他们的思维模式是有共同点的,所以创业者最重要的是学习正确的思维模式。

那什么才是正确的创业思维?应该是围绕着事挣钱,而不是围绕着钱来做事。我有一位创业成功的朋友,经验就是把事情做到位了,钱自然就会来。如果是冲着钱去的话,往往不会去想着怎么把一件事给做成。其实不光是创业,就算是做人也应该本着这个原则。

很多创业者容易陷入的思维误区,就是关注高大上的东西,以为只有满足了精英阶层的需求才能成功,于是忽视了底层的需求。但是,社会精英阶层长期生活在小圈子里,把自己的小世界当成了世界的全貌,然后主动忽视甚至有意回避一些显而易见的事实。比如说,在2016年中国手机市场上,OPPO和vivo手机占据了前两位,让很多人觉得惊讶。其实这两个品牌前些年在三四线城市已经有很好的销路,只不过它们的商业模式是传统广告结合线下门店,影响力不在精英阶层的视野里。

既然创业不能只看高大上,那么创业应该关注什么呢?吴伯凡说,应该接地气,关注社会底层的需求。他引用了著名管理学家普拉哈拉德的观点。普拉哈拉德认为市场就像是一个金字塔,最显眼的就是塔尖的那一部分,但是体积最大的是底层。不过,很多企业往往忽视了这个市场,觉得赚穷人的钱太困难,赚富人的钱比较容易,但这是个幻想。如果你能用你的创造力和专业能力,用最低的成本制造出物美价廉的商品,让社会底层买得起,那么这个市场体量是非常大的。

举个例子,德国廉价连锁超市阿尔迪,采购的商品只有二三百种,但每个品类可能只有一种品牌,而且不是一线品牌。由于这些品牌的宣传费用不高,每一种商品的采购量也非常大,所以价格非常低,比其他的超市里卖的商品价格要低两到三成。这家连锁超市在穷人心目中有不可替代的位置,而且经济越不景气,它的生意就越好。它的创始人在世的时候,多次成为德国首富。

阿尔迪超市毕竟还是传统行业,如果用大数据、云计算来创业呢?怎么做到关注底层需求?吴伯凡说,有位创业者正在创业做无人驾驶。他专注于低端产品,去开发那种时速在15公里以下的老人车。因为有很多老年人不会开车,但是又有代步出行的需要。随着中国进入老龄化社会,这个市场是非常大的。这就能让创业公司在比较短的时间内实现盈利,而且能保证公司活得足够长,也就有机会积累技术、打造品牌。

所以,创业者最重要的思维模式就是围绕着事挣钱,重视社会底层的需求,希望这个观点对你有启发。
在最后老俍来举个真是的例子,这群年轻人禁欲8年,只为成为日本最好的匠人!

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